# Fiontraí na Seachtaine # Díolacháin Iar 5 Tá a fhios ag gach duine a bhfuil aithne agam ormsa go bhfuilim tinn ó dhíolacháin, ós rud é go bhfuilim

# Fiontraí na Seachtaine
# Post 5

Díolacháin

Tá a fhios ag gach duine a bhfuil aithne agam orm go bhfuil mé tinn de dhíolacháin, ó shin i leith is féidir liom cuimhneamh gur thaitin liom an smaoineamh a dhíol. Sílim gurbh é an chéad táirge fisiceach a dhíol mé ná pléascáin ó chás peann luaidhe Comedy Store le Sleachta ó Jojo Halestra. Mar sin féin, dhún an gnó níos tapúla ná mar a bhíothas ag súil leis, nuair a thuig an príomhoide, Sarit, go raibh leanbh tríú grád tar éis an staighre a oscailt go foscadh brainse "Pinchas Nefatzim" ó mhargadh Mahniuda. ????

Ó dhíol mé táirgí agus seirbhísí gan teorainn, tá na mílte uair an chloig de dhíolacháin carntha agam agus tá modhanna speisialta forbartha agam a chabhraigh liom an réimse díolacháin a thógáil go leibhéal eile.

Is cuma má cheapann tú go bhfuil tú go maith ag díolacháin nó an-dona air. Is cuma má tá gráin agat nó grá agat air.

I mo shaol nach bhfuil an-fhada, tá mé fós le bualadh le duine nach bhfuil an scil seo ag teastáil uaidh!

Ní gá duit a bheith i do dhíoltóir chun tú féin a fháil ag díol rud éigin. Díolaimid muid féin gach lá os comhair daoine eile, díolaimid an cithfholcadh tráthnóna do na páistí nó ag ullmhú don kindergarten nó don scoil ar maidin. Díolaimid lenár boss go bhfuil ardú tuillte againn agus díolaimid leis an díoltóir nuair a theastaíonn uainn praghas maith a fháil sa Chéinia (ar dúirt éinne eastát réadach?).

Is féidir croílár na ndíolachán a achoimriú in aon abairt amháin, cibé duine a thuigeann é agus a bhfuil a fhios aige conas gníomhú i gcomhréir le ceannach scile milliún dollar!

"Déanann daoine cinntí mar gheall ar an gcaoi a mothaíonn muid iad, ach ina dhiaidh sin a thugann siad míniú loighciúil dóibh féin ar an gcinneadh."

Anois tá gach rud go maith agus go hálainn ach chun an abairt seo a thuiscint go domhain ní mór triail a bhaint as.

Níl aon bhealach gur féidir liom a bhainistiú in aon phost amháin nó fiú seachtain de phoist chun an cur chuige, na smaointe agus na modhanna atá forbartha agus glactha agam thar na blianta a chur in iúl ach ba bhreá liom iarracht a dhéanamh iad a dhriogadh ina sé phríomhphointí nach mór a bheith ann. gach próiseas díolacháin / áitithe.

Tosaímid….

Údarás - Authority

Nuair a théann muid chuig an dochtúir ní dhéanaimid margaíocht, insíonn muid dó cad é an fhadhb atá againn, nuair a dhéanann sé dochar dúinn. Sa chás go n-ordaíonn an dochtúir antaibheathaigh dúinn i bhformhór na gcásanna insítear don ealaíontóir. An bhfuil an t-údarás sa seomra. Tháinig muid suas le fadhb fiú má tá an réiteach. Seo mar ba chóir dúinn sinn féin a fheiceáil nuair a dhíolaimid. Tá fadhb / pian ag an gcliant agus chuaigh sé i dteagmháil linn ionas go bhféadfaimis a fhadhb a réiteach. Is é seo an pointe tosaigh ónar féidir tús a chur leis an bpróiseas díolacháin, ar eagla go gcaithfidh tú a chur ina luí ar an gcustaiméir gur chaill tú an díolachán.

- cosúlacht

Tabharfaidh roinnt daoine tuairisc air, go pearsanta níl focal Eabhrais aimsithe agam a chuirfidh síos go cruinn air. Déanfaidh daoine bunlíne gnó le daoine ar breá leo. Ní mór do chustaiméir a bheith compordach in aice linn, is maith liom a fheiceáil go n-imríonn lucht díolacháin suim agus go bhfuil siad flattered leis an smaoineamh go ndéanfaidh sé an taobh eile cosúil leo agus tuarascáil a tháirgeadh. Aiféala! Ní bhíonn custaiméirí balbh agus boladh siad é míle ar shiúl, ní dheirim moladh nó suim a ghlacadh sa chustaiméir, ach caithfidh sé a bheith ó áit ionraic agus dhílis.

Mar sin, conas tá?

éasca…

Nochtadh agus a roinnt!

Inis don chustaiméir rud éigin pearsanta agus níos fearr faoi do laigí, go háirithe má tá an páirtí eile tar éis a nochtadh agus a roinnt ach nach bhfuil air fanacht air. Tá meas mór ag daoine air, i go leor cásanna cuirfidh sé orthu forbairt i dtreo tú agus cruthóidh sé go leor mothúchán an-dearfach i do thaobh a threoraíonn mé go dtí an chéad phointe eile.

muinín

Níl aon bhealach amháin ann chun muinín a ghiniúint!

Ach an dá phointe a luaigh mé roimhe seo a chomhcheangal, is é an bealach is fearr ná a bheith gairmiúil agus a thaispeáint go bhfuil smacht againn ar rudaí. Taispeáin go bhfuil na sonraí go léir ar eolas againn, tá go leor taithí againn agus táimid ag déanamh é le fada an lá.

Cad a tharlóidh mura bhfuil ceann againn?

Bréige é go ndéanfaidh tú é ????

ganntanas - ganntanas/caillteanas

Ceann de na pointí a thaitníonn liom agus is mó a úsáideann mé. Ná bíodh eagla ort an margadh a ghlacadh ón gcustaiméir! Go dtí go sáraíonn tú an eagla go gcaillfidh tú do ghnó ní bheidh tú in ann briseadh isteach sa chéad chéim eile. Ní mór don chustaiméir a thuiscint go bhfuil deis aonuaire aige nach ndéanfar arís agus arís eile! Ní hamháin nach ndéanfaidh sí í féin arís, tá duine eile chun í a ghlacadh ina áit!

Samhlaigh ar feadh soicind gur trasuíodh thú isteach i ndomhan karmic Iarla, Samhlaigh ar feadh soicind gur trasuíodh tú isteach i saol karmic Iarla. Tá mé ag dul agus níl mé ag teacht ar ais, tá magnum almond fuar milis agam i bhfionnuar agus mura nglacann tú anois é leanfaidh tú ag cur allais anseo sa ghaineamh agus cuir fearg ort féin don chéad uair eile ar aghaidh. conas gan an magnum a ghlacadh.

Anois déan iarracht an díoltóir popsicle a shamhlú ag béicíl “Last Magnum! Cé atá ag iarraidh magnum deireanach amháin?!”

Tá cathaoireacha corónach ag tosú ag eitilt san aer!

Ba chóir go mbeadh an rud céanna ar díol. Ní mór dúinn ár dtairiscint a leagan amach in am agus i gcainníocht, míniú a thabhairt ar an deis atá ann faoi láthair agus ar an mbaol go gcaillfear an tairiscint mura ndéanann an custaiméir cinneadh.

cruthúnas sóisialta - social proof

A ligean ar aghaidh leis an díoltóir popsicle (Tá mé sucker gnó simplí fanacht linn chun tosú ag caint faoi falafel). Samhlaigh an díoltóir popsicle céanna, tá sé fós ag yelling "Tá mé ag dul, tá mé ag dul!" Ach tá muid láidir, táimid ar aiste bia, nílimid sásta praghas iomarcach a íoc ar magnum nó ar chúis ar bith eile atá againn faoi láthair agus cuireann sé cosc ​​orainn ár sparán a thógáil amach agus ár lámh a ardú.

Ach a shamhlú ar feadh nóiméad gur ghlaoigh an lánúin a bhí ina suí in aice linn an tUasal Friend agus gur ghlac siad 2 magnum almond? Agus díreach ina dhiaidh sin cheannaigh teaghlach ón taobh eile roinnt popsicles fuar agus milis níos mó. Tá tú ag tosú cheana féin a bhraitheann blas an magnum. Go tobann tá sé i bhfad níos deacra cur i gcoinne an temptation do lámh a ardú nóiméad sula dtéann an cara chugainn agus nach bhfeicimid go deo é.

Rud céanna sa phróiseas díolacháin. Ní hamháin go ndéanann aon soláthraí seirbhíse cúram físeáin de chustaiméirí sásta a thabhairt dúinn. Scéalta laochúla agus moltaí.

Oibríonn sé!
Ba mhaith linn a fhios nach bhfuil muid inár n-aonar. Tá daoine eile ann a raibh an fhadhb chéanna acu agus atá réitithe, agus go príomha ba mhaith linn fianaise a fheiceáil.

Séú, pointe deiridh agus i mo thuairim an ceann is tábhachtaí agus is éifeachtaí. Tógfaidh Ha tú go dtí an chéad leibhéal eile ach teastaíonn athrú meon ón bhfréamh.

Réidh?

gealltanas - gealltanas

Tá faitíos ar dhaoine gan glacadh leis!

Is breá liom gan a fháil!

Ba bhreá liom é a bheith ag an tús…

Tugann an chuid is mó de na díolacháin a bhfuil aithne agam orthu léachtaí, freagraíonn siad ceisteanna, soláthraíonn siad ábhair, cur i láthair agus bróisiúir. Glacann siad leis an tuiscint go smaoineoidh an cliant air, ach an lá dár gcionn imíonn sé isteach i gclár cosanta finnéithe ar a laghad nó ar an mbealach is fearr beidh sé dea-bhéasach go leor chun buíochas a ghabháil leat go mór as ár gcuid ama ach chinn sé dul ar bhealach eile. bealach.

Nach mór an trua an iarracht? Nach trua an frustrachas?

Tá díolacháin ar cheann de na réimsí is brabúsaí atá ann.

Ach freisin ar cheann de na réimsí is deacra le haghaidh ratha ann.

Ní mór dúinn déileáil leis an bhfocal ní ar bhonn laethúil.

Tá daoine ann a chreideann i ndlí na n-uimhreacha móra… Bhuail tú le 100 bocht agus dúradh nach bhfuil? Téigh cnag ar 100 doras eile! ????

Cá fhad a cheapann tú gur féidir leanúint ar aghaidh mar seo?

Leid…

Níl mórán, agus sin an fáth a bhriseann an oiread sin díoltóirí síos.

Cad a dhéanann tú?

éasca!

Iarr gealltanas ag an tús (conas nár smaoinigh siad air roimhe seo?).

Anois táim cinnte go bhfuil an méid seo a leanas le rá ag an té a rinne infheistíocht mhór agus a léigh suas go dtí seo:
"Amir, tá gach rud go maith agus álainn, ach tá sé dodhéanta a dhéanamh ar dhuine gealltanas a dhéanamh ceart ón tús nuair nach bhfuil a fhios aige fiú cad tá sé tiomanta do."

Mar sin tá sé seo indéanta go deimhin!

An bhfuil tú ag smaoineamh cén fáth a bhfuil gloine uair an chloig ina láimh ag an bhfear aisteach i bpictiúr fhiontraí na seachtaine seo?

Mar sin is gloine uair an chloig 3 nóiméad é⌛️, agus is é an t-am a thógann sé orm a dhéanamh amach cé atá romham, a fháil amach cad é a leibhéal tromchúise, agus tiomantas a fháil uaidh. Mar mhalairt air sin gheobhaidh mé amach an fíorchúis nach bhfuilimid chun gnó a dhéanamh le chéile agus cad is gá a tharlóidh chun é a dhéanamh.

Sampla:

Cliant: Hi Amir Chuala mé go bhfuil tú ag déanamh infheistíocht iontach in Ohio agus go bhfuil tú ag déileáil le Brent to On, tá infheistíocht á lorg agam le fada an lá agus thaitin an méid a scríobh tú i bhfiontraí na seachtaine seo go mór liom.

Díoltóir rialta: Sea, go raibh maith agat as an tagairt…. Tá mé sa pháirc le blianta anuas…. Déan é seo agus go… Déan infheistíocht anseo agus sin, tabhair na seirbhísí go léir… 360 céim…. Siopa Ilfhreastail… ó .. go…. Yada Yada Yada Beidh áthas orm aon cheisteanna atá agat a fhreagairt ionas gur féidir leat aontú gnó a dhéanamh liom aon uair a bheidh sé áisiúil duit. (Hocus Pocus uair an chloig caite…)

Mise: Go raibh míle maith agat as casadh… an-taitneamhach…. Mar sin tuigim go bhfuil tú ag lorg infheistíochta le fada an lá agus nach bhfuil infheistíocht déanta agat fós?

Custaiméir: Uimh.

Mise: Is cosúil go bhfuil tú dáiríre mar dhuine dáiríre a bhfuil imní air faoina thodhchaí, cad atá ag cur bac ort? (Nach bhfuil sé i bhfad níos simplí a iarraidh?)

Cliant: Ní ligfidh mo bhean chéile dom / Tá eagla orm an truicear a tharraingt / Is calaois, bréagadóir agus gadaí gach duine…

Mise: Agus tá tú ag lorg rud éigin ar leith? cad é an pointe?

Cliant: Singil טי Il… Grá… Ag iarraidh airgead a dhéanamh!

Anois i nglao níos lú ná 2 nóiméad tuigimid cad é an fhadhb agus cén fáth nach bhfuil an custaiméir ceannaithe / infheistithe fós gan aon rud a shonrú.

Mise: Mar sin díreach ionas go dtuigim, ar eagla go bhfaighimid an rud atá uait (dúirt sé go díreach linn cheana féin) an féidir linn margadh a dhéanamh inniu!?

Custaiméir: Ahhh Ní shíním margadh inniu, níl aithne agam ort fós ba mhaith liom fios a bheith agam… boladh… bain triail as….

Mise: Tuigim go hiomlán thú agus is dócha go mbeinn féin iompartha ar an mbealach céanna dá mbeinn i do bhróga. Cad iad na rudaí is gá duit a sheiceáil chun a chinneadh an bhfuil an margadh ceart duitse nó nach bhfuil?

Cliant: Caithfidh mé A… B… C…

Tá mé go hiontach. Caithfidh mé go dtuigeann tú cén fáth a n-iarraim, go ndéantar na margaí maithe a thagann chugam a sciobadh láithreach agus níl an iomarca ama le cinneadh a dhéanamh (rud atá fíor go hiomlán, díolaim margadh maith laistigh de 24-48 uair an chloig). Mar sin fiafraím arís, má thíolacaim conradh duit a chomhlíonann na ceanglais go léir ar labhair muid faoi, agus tar éis duit AB agus C a sheiceáil agus a fhíorú go bhfuil gach rud ceart agus ceart.
An féidir leat conradh a shíniú domsa agus airgead a aistriú chuig an gcuideachta teidil?

Cliant: Sea, ach ní scaoilfear mé ach ar chiste staidéir i mBealtaine na bliana seo chugainn. (Anois tá a fhios againn cad é an chúis fíor nach bhfuil infheistíocht déanta aige go dtí seo)

Mise: Mar sin, cén fáth a bhfuil muid ag caint inniu?

Cliant: Níl le déanamh ach imscrúdaitheoir a rith sceideal a sheiceáil.

Mise: Mar sin dúnfaimid Táim ag piocadh suas do ghuthán do mhí na Bealtaine an bhliain seo chugainn féachaint an féidir linn airgead a dhéanamh le chéile. Idir an dá linn lig dom bronntanas beag a sheoladh chugat, cad é do ríomhphost? (Leanúint suas)

Custaiméir: Dhún muid

De réir mar a thuigeann tú is comhrá samhailteach é ach go hiomlán fíor. Ní dhíolann éinne táirge/seirbhís nach mbíonn taithí acu ar chásanna den sórt sin ar bhonn rialta. Dá mbeinn cosúil le gach duine eile, is dócha go mbeinn in iúl dó cheana fúm féin agus faoin ngnó agus cé chomh maith agus atá mé agus cé mhéad is féidir liom cabhrú leis agus cé mhéad is féidir leis a thuilleamh liom agus cén duine gairmiúil atá ann agus cén fáth ar cheart dó obair liom.

Ach toisc nach bhfuil mé cosúil le gach duine eile, níl eagla orm ceisteanna a chur, uaireanta ceisteanna deacra agus míthaitneamhach (tá go leor mallachtaí agus dícheangail faighte agam ó chustaiméirí cheana féin). Is é an t-am an acmhainn is luachmhaire atá againn agus mar sin tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios againn conas é a úsáid go ciallmhar. Níl mé ag rá gan a bheith deas le daoine a thagann chugat fiú mura mbaineann siad le hábhar. Ar a mhalairt, tabhair fiú bronntanas beag dóibh nóiméad sula gcuirfidh tú iad ar a mbealach agus bogadh ar aghaidh chuig custaiméir ábhartha.

Feicfimid conas a dhéanaimid airgead inniu! Agus ní i mBealtaine na bliana seo chugainn…. B'fhéidir…

Tá na pointí go léir a labhair muid uilíoch agus is féidir le duine ar bith iad a shaincheapadh de réir a ngnó.

Ádh mór do gach duine

Nasc leis an bpost bunaidh i bhFóram Eastáit Réadaigh na Stát Aontaithe ar Facebook - oibríonn sé ar ríomhaire deisce (Chun an post a fheiceáil, ní mór go mbeadh baill ann a ceadaíodh don fhóram)

Is féidir na bunfhreagraí ar an bpost a léamh ag bun an leathanaigh poist reatha ar an láithreán nó ag an nasc leis an bpost ar Facebook agus ar ndóigh tá fáilte romhat páirt a ghlacadh sa phlé