Tá Díoltóirí Tithe ag Róphraghsáil faoi $39,000 ar an Meán — Seo Conas Do Sheansanna i Margadh Fuar a Mhéadú

De réir mar a fhuaraíonn an margadh tithíochta, tá go leor úinéirí tí sna Stáit Aontaithe i staid dheacair. Tar éis blianta fada de ardú mór i luach tithe agus díolacháin thapa, tá an tírdhreach inniu tar éis ceannaitheoirí a chur ag déanamh níos mó aire, tá rátaí morgáiste ard, agus tá liostaí ag carnadh.

De réir sonraí nua ó Redfin, tá an díoltóir tí tipiciúil ag iarraidh thart ar 9% níos mó anois ná mar atá ceannaitheoirí sásta a íoc. Aistríonn sé sin go dtí thart ar $39,000, bearna mhór a d'fhéadfadh moill a chur ar dhíolacháin agus laghduithe praghais leisceacha a chur i bhfeidhm.

Mar sin, cad is féidir le díoltóirí a dhéanamh chun an tír-raon athraitheach seo a nascleanúint agus a dtithe a dhíol i ndáiríre? Tagann sé anuas ar phraghsáil chliste, tuiscint a fháil ar iompar ceannaitheoirí, agus a fhios a bheith agat cathain is ceart athrú a dhéanamh.

Na Costais Fholaithe a bhaineann le Coinneáil Amach le haghaidh An iomarca

Tá sé mealltach praghas ard a chur ar do theach agus fanacht leis an gceannaitheoir foirfe. Ach i margadh an lae inniu, d'fhéadfadh an straitéis sin níos mó a chosnaíonn tú ná mar a cheapfá.

Nuair a bhíonn teach ar an margadh, bíonn na mílte euro i gceist leis i gcostais iompair - íocaíochtaí morgáiste, cánacha, árachas agus cothabháil. Mar shampla, d’fhéadfadh teach $500,000 le costais mhíosúla de $3,000 atá gan díol ar feadh trí mhí costas $9,000 a chur ar an úinéir díreach chun é a choinneáil.

Agus gan fiú na laghduithe praghais féideartha ná na dreasachtaí ceannaitheora a theastaíonn chun an margadh a dhúnadh sa deireadh a chur san áireamh.

Ansin tá an riosca margaidh ann. Le fardal ag ardú, thuairiscigh Realtor léim 30% bliain ar bhliain i liostálacha gníomhacha i mí Aibreáin seo, tá níos mó iomaíochta roimh dhíoltóirí. Is féidir le liostálacha nua tithe níos sine, níos costasaí a bhrú níos faide síos liostaí mianta ceannaitheoirí.

B’éigean do úinéir tí amháin in Utah, Spencer Bauman, $75,000 a ghearradh as a phraghas iarrtha tar éis dó níos mó ná dhá mhí a chaitheamh gan aon tairiscint amháin. Is féidir leis an gcineál sin moille spriocanna airgeadais nó pleananna chun teach eile a cheannach a chur ar fionraí go ceann tréimhse éiginnte.

Praghas Ceart air, Díol go Tapaidh é

Tá fíorchumhacht ann praghas ceart a chur ar do theach ón tús. Ní hamháin go meallann sé níos mó spéise ceannaitheoirí, ach seachnaíonn sé an éifeacht "liostú seanchaite" nuair a bhíonn teach ar an margadh rófhada agus nuair a thosaíonn ceannaitheoirí ag smaoineamh cad atá cearr leis.

Léiríonn taighde go dtarlaíonn an ghníomhaíocht cheannaitheora is dáiríre sna chéad dhá nó trí seachtaine tar éis do theach teacht ar an margadh. Má bhíonn an praghas ró-ard le linn na tréimhse sin, d’fhéadfá tairiscintí féideartha a chailleadh agus ciorruithe níos mó a dhéanamh níos déanaí.

Is gnách go ndíoltar tithe a bhfuil praghas cruinn orthu níos tapúla, go bhfaightear tairiscintí níos láidre, agus go seachnaítear caibidlíocht fhada. Cuidíonn sé seo le díoltóirí amlíne intuartha a choinneáil, rud atá ríthábhachtach má tá tú ag brath ar fháltais do do chéad teach eile nó má tá tú ag iarraidh maoiniú eatramhach cosúil le hiasachtaí droichid a sheachaint.

Dúirt Chaley McVay, Gníomhaire Redfin Premier, go simplí é: "Má chuireann tú róphraghas ar do mhaoin, is dócha nach bhfaighidh tú aon ghníomhaíocht, agus ansin beidh sé níos deacra fós d’infheistíocht a aisghabháil."

Aimsigh an Láthair Mhilis Ní Ró-Ard, Ní Ró-Íseal

Ní gá duit do theach a róphraghasú chun aird a tharraingt. Is é atá uait ná straitéis praghsála cliste atá bunaithe ar shonraí ní ar mhothúcháin.

Tosaigh le hanailís chomparáideach margaidh. Féach ar an méid a díoladh tithe comhchosúla i do cheantar i ndáiríre, ní hamháin na praghsanna liosta. I gcásanna áirithe, is féidir le praghsáil beagán faoi bhun tithe inchomparáide iomaíocht a spreagadh agus tairiscintí iolracha a bheith mar thoradh air.

Is féidir le cleasanna praghsála síceolaíocha cabhrú fiú. D’fhéadfadh teach atá liostaithe ar $489,000 a bheith níos inacmhainne agus níos inrochtana ná ceann ar $500,000, cé nach bhfuil mórán difríochta ann.

Leid ghairmiúil eile: socraigh amlíne shoiléir. Mura bhfuil aon spéis mhór léirithe i do theach laistigh de 21 lá, bí réidh le hathrú a dhéanamh, bíodh sé sin ag baint úsáide as an bpraghas a choigeartú, cuma an tí a fheabhsú, nó an margadh a dhéanamh níos fearr do cheannaitheoirí.

An Bun Líne

I margadh ina bhfuil ceannaitheoirí cúramach agus fardal ag fás, tá laethanta "ainmnigh do phraghas" ​​thart. Ach ní chiallaíonn sin nach féidir leat rath a bhaint amach. Is iad díoltóirí a thuigeann dinimic reatha an mhargaidh, a fhanann solúbtha, agus a dhéanann cinntí bunaithe ar shonraí, a bheidh sa seans is fearr díol a dhéanamh gan airgead a chailleadh.

Más mian leat díol dáiríre, seo an t-am chun deireadh a chur le smaointeoireacht mhianmhar agus a bheith macánta faoi phraghsáil. Tá do cheannaitheoir amach anseo amuigh ansin agus tá siad réidh le bogadh nuair a bheidh ciall leis na huimhreacha. Nó tabhair cuairt Grúpa Caipitil Nadlan le tuilleadh eolais.