Tá Taighde Ar Líne ag Athshainiú an Chaoi a Roghnaíonn Ceannaitheoirí agus Díoltóirí Gníomhairí Eastáit Réadaigh

Tá athrú mór tagtha ar an gcaoi a roghnaíonn ceannaitheoirí agus díoltóirí gníomhairí eastáit réadaigh, agus tá taighde ar líne anois i gcroílár an athraithe sin. Léiríonn sonraí nua go mbraitheann gnó a bhuachan inniu níos lú ar chaidrimh san am atá thart agus níos mó ar an gcaoi a gcuireann gníomhairí iad féin i láthair ar líne.

De réir Thuarascáil Zillow 2025 ar Threochtaí Tithíochta do Ghníomhairí, aimsíonn 36% de dhíoltóirí a ngníomhaire ar líne anois. Sin níos mó ná dhá oiread an sciar ó 2018, nuair nach raibh ach 15% ag úsáid an idirlín chun an cinneadh sin a dhéanamh. Tá ceannaitheoirí ag leanúint cosán comhchosúil, agus 33% ag rá gur imir taighde ar líne ról mór i roghnú a ngníomhaire.

“Is ceannaitheoirí athfhillteacha formhór an mhargaidh inniu, agus tá siad ag teacht ar ais le meon an-difriúil,” a dúirt Amanda Pendleton, saineolaí treochtaí tí Zillow. Tá na ceannaitheoirí seo tar éis dul trí thimthriallta margaidh iomadúla, oiriúnaithe do rátaí níos airde, agus tá siad i bhfad níos roghnaí faoi cé a fhostaíonn siad.

Tá Ceannaitheoirí Athfhillteacha níos D'aon ghnó

Ceann de na hathruithe is mó ná an chaoi a dtéann ceannaitheoirí athfhillteacha i ngleic le roghnú gníomhairí. Cé go ndeir 79% go mbeadh siad ag smaoineamh ar oibriú leis an ngníomhaire céanna arís, níor fhostaigh ach 13% a ngníomhaire bunaithe ar chaidreamh san am atá thart.

Ina áit sin, bhain níos mó ná leath de na ceannaitheoirí athfhillteacha úsáid as taighde ar líne chun a roghanna a chúngú sula ndeachaigh siad i dteagmháil leo. Labhair go leor acu le beirt ghníomhairí nó níos mó sula ndearna siad cinneadh. Bíonn ról ag athruithe saoil, athlonnú agus gníomhairí ar scor, ach léiríonn na sonraí freisin go ndéanann taithí ceannaitheoirí níos dícheallacha.

“Ní bhaineann sé seo le dílseacht ag imeacht,” a dúirt Pendleton. “Baineann sé le ceannaitheoirí a bheith níos intinniúla.”

Tarlaíonn Céad-Impressions Roimh an gCéad Ghlao

I gcás gníomhairí, tá an chéim taighde ríthábhachtach. D’fhostaigh beagnach 59% de dhíoltóirí agus 47% de cheannaitheoirí an chéad ghníomhaire a labhair siad leis. Ciallaíonn sé sin go ndéantar cinntí go minic roimh an gcéad chomhrá, bunaithe ar athbhreithnithe ar líne, liostálacha, taifead reatha, agus láithreacht dhigiteach fhoriomlán.

Mura bhfuil taithí, straitéis agus stíl chumarsáide gníomhaire soiléir ar líne, b’fhéidir nach bhfaighidh siad an chéad ghlao sin choíche.

Cad is mó a bhfuil luach ag ceannaitheoirí athfhillteacha orthu

Is gnách go mbíonn ceannaitheoirí athfhillteacha ag díriú ar éifeachtúlacht agus ar thorthaí seachas treoir trí gach céim. Áirítear ar na príomhthosaíochtaí:

• Próiseas thar shealbhú láimhe: Luachálann 63% cabhair le páipéarachas agus bainistíocht idirbheart, i gcomparáid le 51% de cheannaitheoirí céaduaire.
• Straitéis tairisceana níos láidre: Tá praghsáil, caibidlíocht agus struchtúr na dtairiscintí níos tábhachtaí ná taispeántais phríobháideacha.
• Cumarsáid téacs-ar-dtús: Is fearr le thart ar leath de na ceannaitheoirí aipeanna téacsála nó teachtaireachtaí, agus ní fearr le ach trian acu glaonna gutháin.

Tá Díoltóirí ag Oiriúnú freisin

Tá díoltóirí ag éirí níos solúbtha freisin chun déileálacha a chur i gcrích:

• Chabhraigh thart ar dhá thrian le cuid nó na costais uile a chlúdach a bhaineann le dúnadh an cheannaitheora
• Thairg duine as gach triúr laghdú ar ráta morgáiste
• Dúirt duine as gach triúr gur tábhachtaí an tráth a dhíoltar ná an praghas

An Big Takeaway

Tá margadh eastáit réadaigh an lae inniu á thiomáint ag tomhaltóirí eolasacha agus ullmhaithe. Tá caidrimh fós tábhachtach, ach tá infheictheacht, soiléireacht agus ullmhacht chomh tábhachtach céanna. Tá seans i bhfad níos mó ann go mbainfidh gníomhairí a infheistíonn ina láithreacht ar líne, a chuireann cumarsáid shoiléir ar fáil, agus a léiríonn saineolas go luath gnó amach sa timpeallacht seo atá dírithe ar thaighde. Chun comhairliúcháin mhaoinithe dhírigh nó roghanna morgáiste a fháil duit, tabhair cuairt ar 👉 Grúpa Caipitil Nadlan.